01
Definir o mercado
Identificamos os perfis de empresas com maior aderência à solução, considerando porte, estrutura de Departamento Pessoal, complexidade da operação, momento da empresa e potencial de contratação.
Case de desenvolvimento comercial
Do mercado ao contrato: desenvolvimento comercial para uma solução de BPO de Folha de Pagamento.
A AmbiPlus estruturou e operou a frente comercial de uma solução empresarial de alta complexidade, da definição do mercado e das contas prioritárias à condução das oportunidades até a contratação.
Solução objeto do projetoBPO de Folha de Pagamento
Atuação da AmbiPlusEstruturação e operação do desenvolvimento comercial
Impacto comercial
Resultado gerado pela operação.
Os contratos conquistados pela frente comercial ampliaram o alcance da solução de BPO para novas contas empresariais.
15+contratos conquistados pela operação comercial
5.000+colaboradores abrangidos pelas contas conquistadas
Desenvolvimento de novos negócios
Uma operação comercial completa.
A AmbiPlus assumiu a estruturação e a execução da frente comercial, da definição do mercado à condução das oportunidades até a contratação. O trabalho envolveu decidir onde atuar, quais empresas priorizar, quem acessar, como abrir as conversas e como desenvolver cada oportunidade.
02
Priorizar contas e decisores
Mapeamos as empresas prioritárias e os interlocutores envolvidos na decisão, incluindo RH, Departamento Pessoal, Financeiro, Compras e lideranças do negócio.
03
Criar acesso
Estruturamos listas, segmentações, cadências e mensagens para acessar as contas priorizadas por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais, adaptando a abordagem ao contexto de cada público.
04
Desenvolver oportunidades
Conectamos os decisores, conduzimos as reuniões comerciais e acompanhamos cada oportunidade, aprofundando as conversas conforme o contexto de cada conta.
05
Conduzir até o contrato
Acompanhamos a evolução comercial das oportunidades, apoiamos a construção das propostas e conduzimos as negociações até a assinatura.
Inteligência aplicada à operação
Pesquisa de contas, organização de informações, personalização de abordagens e preparação de materiais comerciais são apoiadas por tecnologia, dados e inteligência artificial ao longo de toda a jornada.
O papel da AmbiPlus
Estruturar e operar o desenvolvimento comercial.
O BPO de Folha de Pagamento foi a solução levada ao mercado. A AmbiPlus foi responsável pela frente comercial que conectou essa solução a novas contas e oportunidades.
Solução desenvolvida comercialmenteBPO de Folha de Pagamento
Estratégia e inteligência comercial
Definição de mercado e ICP
Prospecção e acesso aos decisores
Gestão e desenvolvimento das oportunidades
Condução comercial até a contratação
Execução da frente comercial
Desenvolvimento de novos negócios
Não foi apenas prospecção.
A prospecção foi uma parte da operação. O trabalho da AmbiPlus começou antes do primeiro contato e continuou depois da reunião, estruturando e desenvolvendo a oportunidade comercial até a contratação.
Encontrar mercado
Identificar onde existe aderência real à solução.
Priorizar empresas
Concentrar o esforço nas contas com maior potencial.
Chegar aos decisores
Acessar os interlocutores relevantes para a decisão.
Desenvolver até o contrato
Transformar acesso em oportunidade e oportunidade em contratação.
O que este case demonstra
Mercado não vira negócio sozinho.
Este case demonstra a capacidade da AmbiPlus de estruturar e operar desenvolvimento de novos negócios para soluções empresariais: definir onde existe mercado, acessar as contas certas, desenvolver oportunidades e conduzi-las até a contratação.
O BPO de Folha de Pagamento é o objeto do case. O desenvolvimento comercial é o case.A AmbiPlus assumiu a frente comercial que conectou uma solução empresarial complexa a novas contas e contratos.
Dados consolidados a partir da experiência profissional da equipe AmbiPlus.